昂仁催公司:收款太难了吗？ 握住这些手 减少你83%的应收账款

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这期间，有个年长的门卫非常认真地问了我坦率的成绩。 他说。 “单教师怎样才能让我的企业具备基础性的存在智慧？

听了这话，乍一看是“内行”，但却是喜欢的类型，也是很多上司体谅人的成绩。

在理想的规划中，企业城市差点一起面临困难。 也就是说钱不够。 尤其是中小企业，原本手中的资本不多，内部乞讨也不容易，雪上加霜的往往是被自己的客户讨债。

这就像一辆车在满是洞的泥土下行驶，平时并不在意。 即使下了一些波动，也还是过去的样子，但是如果一直持续下去，小洞就会变大，总有一天这辆车会堵得死去，在这个坎儿上。

因此，对企业来说，防范这种危机，现实中保护企业基础是有智力的。

钱不够能抠吗？

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约定的——出售保本，有保护生命的现金这样的话。 一个企业要想存在，最大的前提是有充实的现金流动。

记得94年的会议，我从手表行业搬到了保健体操行业，去给妻子做口服液。 你最适合分解不同田地的稀罕物的是什么？ 那是清晰的风俗行业的“潜在限定”。

早年保健行业的销售体系大多是代销制，需要洪华容向经销商索要公司数量的库存，他们会给你少量退款。 这种情况导致的结果是，我接受交易时，公司年销售额还不到2万美元，而均匀借款的时间是6个月！ 怎么办？

我计划了三个月，公司的应收账款减少了83%。 它是怎么做到的呢？

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首先，从一开始就审查公司的轨道制。

通过会见，我给当初公司的轨制生存造成了很大的空隙。 也就是说，交易员的收入和加薪只与自己的还款有关。

也就是说，无论经销商欠公司多少钱，即使和他们联系不紧密，交易员和客户也是同盟关系。 因为，不管顾客欠了多少钱，只有和交易员取得联系，才能不用退款就能拿到商品。 这样，公司债越来越多，客户债越多，收款也越难。

你看，小公司本来资本就很紧急，为了这种游戏经销商可能是客户占用了太多资本。 要分解，无数中小企业被如约拖走身亡。

因此，我做的第二件事是轨道制的变革。

客户和经销商占用资本太多，最终自己的口袋空空如也，什么都没有吗？

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老板分解我是财务出身，我从一开始就在制定公司褒奖轨制的同时，也在制定与债务相关的轨制。 这种轨制叫做ldqu硙口清算公司的o； 存贷比轨制”，在该轨制发布3个月后，将借款占用期限从6个月减少到1个月，应收账款减轻了83%。

怎么说？ 先教育，立纲目。

一起请交易伙伴理解，他们和公司在同一条船上。 如果枣阳要把公司丰厚的现金和表白用的钱算进去，公司生意不好，退款越来越少，他们的收入不会去那里。

天然地，光有心是不够的，不能不轨保护意识的落地和实际。 所以立纲目。 从年轻的时候开始，我们每周为客户的借款设定45天的期限。

一个月退款100万美元，交易员的内部债务最多为150万美元，是退款的1.5倍，也就是45天周转异常。 异常情况下企业年资本周转次数必须达到8次。

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大自然，像许立纲目一样，能成为大师吗？ 谜题是没有能力。 只是尺度、不轨保护护卫，尺度是空谈。 因此，从中奖惩轨道制是第一个。 前面提到的“寄存比轨道制”就是这样的。

交易员返还率为4%时，公司规定的统一借款金额为返还率的1.5倍。 如果他还了100万美元，他的客户能拿到的最大的债务是150万美元。 如果他占有250万美元，怎么办？ 那额外进入的100万，让交易员承担银行贷款利率。

什么样的乐趣？ 公司从银行获得贷款时，年利率为8%，月利率为0.67%。 因为会占用很多公司的资本，所以占用很多整体资本必须由交易职员负责。

也就是说，你原还款100万元，提成4万元，否则，由于占用公司100万资本较多，将从当月提成中扣除100万的0.67%，即6700元。 如果交易员不强调公司章程中的应收金额，就为公司省了钱。 如果把公司提前拿出来的钱存在银行里，公司就有提取本金的收入，这些钱应该全部奖励给交易员工。 例如，半年按期取款利率为2.4%，月利率为0.2%。 如果这个月你还了100万，按照尺度，你的顾客可以借150万。 实际上，顾客只欠了50万。 如果你为公司支付了100万，公司会夸奖这100万的月本金为100万的0.2%，即2000元。 这个月薪交易的涨薪额除了自己的4万以外，再加上2千，就是4.2万的夸奖。 这种轨道制可以为交易员提供能量，促使其接受资本； 也给交易员带来压力，很多人不得不从他涨薪附近开始增薪。 奖惩明白操纵轨制让资本回流

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