上海收账公司：如何合理确定吹收催收提成？

摘要：

本文从如何合理确定吹收催收提成的角度出发，分别从业务量、逾期率、催回率、提成比例四个方面展开探讨。对于每个方面，本文阐述了其含义、重要性以及如何合理确定提成的方法，供读者参考。

1、业务量

业务量是指催收人员完成的催收案件数量，也是公司实现盈利的重要手段。在确定吹收催收提成时，业务量是必须考虑的因素。具体来说，管理者需要从以下三个角度进行考虑：

首先，考虑质量与效率。催收人员的业务量应该是在保证催收质量的前提下，不断提高催收效率。其次，要考虑实际情况。对于催收量较少的地区或人员，其催收成本较高，提成比例应设置的相对较高。最后，需要考虑市场竞争。如果公司处于激烈竞争的市场环境中，相应的催收提成比例则应高于其他公司。

2、逾期率

逾期率是指贷款到期后没有按时归还的比例。逾期率高代表着催收难度大，需要更多的催收工作，因此在确定吹收催收提成时也是一个必须考虑的因素。在考虑逾期率时，需要从以下三个方面进行考虑：

首先，需要考虑逾期率前期的预警工作。对于客户信用状况及偿还能力状况，提前作出评估，做好拒贷或加大贷款利率的必要准备，从而降低逾期率。其次，催收成本的高低。如果逾期率过高，可能导致催回成本相对较高，因此可以相应增加提成比例。最后，需要考虑行业规定。如果处于行业监管下，提成比例则应该根据行业规范合理确定。

3、催回率

催回率是指实际催回金额与应收总额之比，它直接影响到公司的催收收益。在确定吹收催收提成时，催回率也是必须考虑的因素。具体来说，需要从以下三个角度进行考虑：

首先，需要考虑催收手段的合理性。在催收过程中，既要注重法律规范的执行，又不要失去促使客户履约的决心与求心。其次，需要考虑服务质量。良好的服务质量能够进一步降低客户流失率，提高催回率，从而减小催收成本。最后，需要考虑市场竞争。如果处于市场竞争激烈的环境，催回率相对较高，则催收提成比例也应高于其他公司。

4、提成比例

提成比例是指公司支付给催收员的催收收益份额。在确定吹收催收提成时，提成比例是一个最核心的问题。其中，公司可根据前三个方面进行考虑，逐步明确催收提成比例。具体来说，需要从以下三个方面进行考虑：

首先，需要考虑公司的经济实力。如果公司整体薄弱，提成比例则不宜过高。其次，需要考虑员工的劳动力价值。员工的实际贡献应该得到适宜的体现。最后，需要考虑员工的积极性。催收人员对工作越投入，提成比例就应该越高，以激励员工不断提高催收质量与效率。

总结：

如何合理确定吹收催收提成？本文从业务量、逾期率、催回率、提成比例四个方面进行了详细的阐述。在确定催收提成时，需要全面考虑各个方面因素，确定合理的比例，以便在减小公司催收成本的同时，激励催收人员为公司创造更多的收益。

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