上海要账公司：成功催收打入新单位，实用技巧大揭秘

摘要：本文将从客户画像、有效沟通、策略制定以及催收技巧四个方面详细阐述成功催收打入新单位的实用技巧。对于催收人员来说，正确把握这些技巧可以大大提高催收效率，有效降低坏账率。

1、准确画像客户

首先，要对客户进行全方位的了解，包括客户的姓名、职业、工作单位、所在地以及家庭住址等。催收人员还需要了解客户的行为习惯、偿还倾向以及渠道偏好等信息。这些信息能够帮助催收人员深入了解客户，制定更加科学合理的催收策略。

针对不同的客户，催收人员可以采取不同的催收方式。例如，对于比较乐于沟通的客户，可以采取电话或邮件等方式进行催收；而对于比较抵触沟通的客户，则需要采用纪实方式进行催收，例如发短信、邮件或实现一些自动化的催收方式等。

除此之外，催收人员还需要关注短信催收对客户的影响。如果客户一直没有回复或者明确表明不想接受短信催收，那么催收团队需要适当调整催收方式或者减少催收频率，以便提高催收效果。

2、做好有效沟通

做好有效沟通是成功催收的关键，这需要催收人员具备良好的谈判技巧和理赔能力。在和客户接触时，催收人员要尽可能提供更多的信息和帮助，从而获得客户的信任和支持。

在沟通过程中，催收人员需要积极倾听客户的诉求和反馈，对于客户的情况，催收人员要能够做出合适的回应。同时，在沟通过程中，催收人员需要间歇性提醒客户还款事项、还款时间、还款方式等，以确保客户充分了解还款情况，并愿意主动参与到还款计划中来。

催收人员还可以通过设置自动化催收流程，对客户进行定期回访和提醒，建立有效的信任和互动，从而确保催收工作的顺利进行。

3、制定科学合理的催收策略

针对不同客户，制定科学合理的催收策略是非常必要的。这也是催收人员必须具备的核心素质之一。催收策略需要从不同角度考虑，包括客户的实际情况、还款偏好以及家庭环境等方面进行分析。

例如，对于经济困难的客户，催收团队可以提供相关帮助，例如发放还款提醒、设置分期还款、提供特定贷款方案等。对于有信用记录的客户，催收团队可以提供相应的信用修复帮助，帮助客户提升信用水平，以便将来有更好的还款选择。

除此之外，催收团队还需要制定不同的通催周期和周期时间，以确保催收过程的顺利进行。此外，催收团队还需要和公司内部其他业务部门密切协作，共同推进催收工作的开展。

4、运用高效催收技巧

高效催收技巧是提升整个催收效率的关键。在催收过程中，催收员需要熟练掌握各种催收技巧，例如电话按键技巧，使用高效的沟通语言来促成催收过程等。

此外，催收员还需要了解客户拒绝还款的原因，从而采取相应的应对策略。对于客户提出的异议，催收员需要及时回应，并针对客户的具体情况制定相应的还款计划方案。

最后，催收员还可以采取对客户进行提醒、威胁、利诱等方式进行催收。正确选择和使用这些手段，能够极大提升催收效果，同时也能够有效地降低坏账率。

综上所述，要想成功催收打入新单位，催收人员需要掌握正确的客户画像、有效沟通、科学合理的催收策略以及高效催收技巧。这需要催收团队有较高的专业素养和催收能力，同时还需要会策划和调度公司内部资源，确保催收工作的顺利开展。

只有这样，才能确保催收工作的顺利进行，并最终取得成功。

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